4月25日，今年首次降准落地，释放长期资金约5300亿元，给房地产市场添了一份暖意。事实上，自从4月16日昆明市人民政府发布《关于促进房地产市场稳地价稳房价稳预期工作的意见》以来，昆明房地产销售人员就不同程度地感受到了市场的暖意。
“今年没等来‘三月小阳春’，我们准备鼓鼓劲儿，争取在‘五一’大干一场。”房产销售小李充满信心地说。记者发现，临近“五一”国际劳动节小长假，昆明多个楼盘全力备战，花式促销，有的“以价换量”，有的则在服务上玩出了新花样。
挑花眼
多个楼盘降价争“宠”
近期，位于巫家坝片区的万科翡翠推出了20套特价公寓，5177元/平方米起。尽管昆明的公寓降价促销早已不是什么新鲜事，但在巫家坝片区在售公寓均价约6600元/平方米起步的当下，万科翡翠此次的特价房源很难不引起关注。
4月27日，记者从万科翡翠项目销售人员处了解到，此批特价房源均为毛坯交付，5177元/平方米起的房源已售完，目前，均价在5500元至5600元/平方米的特价房源也所剩不多了。
几乎同一时段，位于昆明北市区的誉峰峰景亮出了8500元/平方米起的特价现房。记者致电项目售楼部，工作人员表示此次的特价房源已售罄，她坦言：“主要是提前为小长假预热造势。”
小长假还没到，但各大房地产企业的楼盘促销热情已经点燃。目前，万科、碧桂园、中海地产、融创、龙湖、中国铁建地产等品牌房企旗下各项目都已纷纷释放出促销政策，“一口价”“安心购”“特价车位”“砸金蛋”“购房送家电大礼包”“推荐购房折上折”……促销形式五花八门。
“我上周末就收到了多个楼盘的活动邀请，打算这个小长假挨个去看看。”正在看房的李女士表示，平时自己和老公上班都忙，很难聚在一起看房，小长假集中看房是不错的选择。
花心思
特色服务获业主好评
除了常规的“放价”，不少楼盘在业主活动和增值服务方面也下足了功夫，兼具新意和心意。
4月23日，昆明·隆盛府抢先一步，组织业主参与了“泛舟江上，游春怀古”的清新之旅。“盘龙江两岸盛放的蓝花楹美如画，舟上人身边是未来的邻里好朋友。”隆盛府业主王先生表示，这样的活动特别有人情味，业主也乐意向亲朋好友分享，值得其他楼盘借鉴。乘胜追击，隆盛府还将在小长假推出“海鲜大聚会”“影约好食光”等系列业主活动。
龙湖在昆明的7个楼盘，包括龙湖·时代金融中心、锦粼天序、紫宸、锦粼公馆、山海原著·御景、三千时光、揽境等卖起了萌，这7个楼盘的营销中心给看房者们准备了爽口可爱的龙湖花语系列雪糕，深受女性消费者和小朋友喜爱。
融创雁来湖小镇则主打户外嘉年华，露营、天幕下午茶、浆板体验、皮划艇体验等活动，则为年轻消费者喜闻乐见。
促销售
打铁还需自身硬
“虽然降准不是针对房地产业推行，但它是为了纾解疫情影响、促进消费增长、降低消费成本等而推行。事实上，它将进一步增加房贷投放，促进住房消费。”一个从业者指出，降准加上《关于促进房地产市场稳地价稳房价稳预期工作的意见》带来利好，这个小长假将成为各大房地产企业的“黄金时间”。
据克而瑞最新数据，4月18日至24日，昆明主城商品房成交量环比上升7%，商品住宅成交量环比下降12%，公寓和办公楼市场去化依旧低迷。从商品住宅销售排行来看，成交金额和成交套数排名前三的楼盘多采用了持续特价销售的方式。
销售回暖是打破房地产市场僵局的重要一环。从业者普遍认为，对房地产企业而言，现阶段找准自己的消费市场格外重要，只有回归对自身经营能力、产品研发能力和客户服务能力的提升，才能行稳致远。从各个楼盘的活动来看，除了思考消费者在哪里，更多房企也更进一步深入思考：什么才是好的住房产品、好的物业服务?购房者到底想要什么样的产品和服务?好的口碑如何积淀?
